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面对新常态，茂名石化大力推进科技进步和实施创新驱动，强力推进“产销研”结合，以全力开发竞争力强、附加值高的新产品为重点，最大限度培育新的效益增长点。 “十二五”以来，茂名石化累计开发新产品63个，新产品开发数量名列炼化企业第一，新产品和专用料累计增效14.87亿元，今年又计划开发新产品15个。所开发的新产品当中，共有18个新产品填补国内空白，8个达到国际先进水平，10个成功打入13家知名跨国公司供应链。 人无我有 人有我优 茂名石化坚持高端化、差异化方向，以“人无我有、人有我优、领跑国内、打入国际”为目标，每年年初确定新产品开发目标，最大限度用好“产销研”结合这一法宝，抓住市场“痛点”，积极开发顶替进口的原创新产品，努力形成品牌优势。 透明聚丙烯系列，是国内人有我优、产品系列化、品牌化的典范，系列牌号年产量从2012年的1万吨到2015年突破4万吨，2016年上半年，茂名石化透明聚丙烯系列产品产量达到2.2万吨。与通用料相比，年增加效益超过3200万元，产品覆盖该下游领域各方面用途，可为美国特百惠、瑞典宜家等国际顶级家用制品企业提供“一站式”采购服务，备受好评与青睐。 大中空系列牌号，更是备受跨国龙头企业青睐，茂名石化成功打入多家跨国公司供应链，除考泰斯、舒弛外，今年又与另一家跨国公司格瑞夫签订了与国际接轨的年度采购协议。系列牌号年产销量不断增长，从2012年的不到5000吨提升到2015年的10000吨，2016年上半年，该系列牌号产销量已突破15000吨，与去年同期相比基本实现翻番。 有机化工方面，茂名石化与国际化工巨头巴斯夫合资，去年10月建成国内首套异壬醇装置，改写了国内不能生产异壬醇的历史，对该公司发展高端精细化工产业具有战略意义。目前，茂名石化与巴斯夫深入合作项目的前期工作已启动，相信在不久的将来，随着更多精细有机化工项目投产，茂名石化的化工产品链条将会得到极大的丰富。 主动推广 全程服务 茂名石化积极主动做好市场推广应用及市场技术服务，为新产品的销售做好前期培育工作。近年来，已有23个产品牌号被化工销售华南分公司列为18家合作客户的重点标志性产品。 为了推广新产品，茂名石化成立了由公司领导带队，研发、生产、销售部门主要领导及业务骨干参与的市场推广服务小组，常态化走访珠三角、西南地区及茂名周边客户，主动了解客户需求，快速感知市场脉搏。一方面，他们通过与目标应用领域的跨国龙头企业合作，由点及面，不断扩大新产品的影响力；另一方面，积极与下游加工设备生产企业合作，在设备出厂前介入，把新产品作为试机料，增强客户对新产品的依赖性。 茂名石化着力构建具有自身特色，以“产品+服务+配方+认证”为主要内容，面向客户的全面解决方案的产品供应模式。对新产品的试用报告进行标准化制作，编撰新产品关键性能指导书供客户参考，建成投用公司对外“产品信息中心”、“客户服务中心”平台，畅通客户与公司在产品需求、质量改进等方面的高效信息互通渠道。华南地区客户有任何需要现场服务的技术问题，茂名石化均可在48小时内提供上门服务。目前，共有43个化工新产品牌号通过各类机构的食品卫生、医用料准入等认证222项。这些认证为新产品进入跨国公司采购链、进一步扩大市场份额提供了支持。 茂名虽地处粤西偏远地区，暂未通飞机、高铁等现代化交通工具，离经济发达的珠三角地区也有近4个小时车程，但今年上半年，宜家、舒驰、考泰斯等多家跨国公司的全球采购总监，不远万里都要定期“倒访”茂名石化，因为在经济全球化的今天，他们的采购理念已不是简单的低成本、高质量的传统采购模式和思维，而是要建立长期、稳定的供应商关系，与供应商共同成长，不仅看产品、成本、价格、服务等外在因素，还对企业的内在因素，如管理水平，领导者品格，包括安全、环保、公司文化、劳资关系等都有更高的要求。
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发表于 2016-8-6 19:44
