周边优惠批发采购平台让生意变得不再难

zhoubianyouhui

B2B资本行业新风口

2015下半年是资本市场的寒冬，上半年大热的O2O市场一片哀嚎，资金链断裂胎死腹中的项目不胜其数，而投资者的目光逐渐转向了B2B市场，除了O2O模式盈利不清晰、烧钱过快之外，这其中还有什么原因呢？

“互联网+”迅速成为热词，但凡是我们生活周边所见所闻都在触网，而传统企业转型互联网则更是势在必行，传统企业之间通过互联网进行交易与服务对接整合，市场缺口巨大，传统企业具有更强的支付能力及业务合作的持续性。资本新风口由此诞生！

新供应链模式，铺货不再难生意更简单

互联网大数据时代，沟通变的简单，信息流转变得高效，把各行各业整合起来。改造B2B的“2”从根源上对旧商业模式的摒弃，使渠道精简，成本降低，创造了更高效便捷的铺货渠道。

实体店铺多为小批量的商品采购，且交易的频次高，如果能将他们的需求进行汇集整合，就能实现交易成本的最小化和交易机会的最大化。安居宝集团看准契机，倾力打造出了周边优惠这一完整产业链支撑平台。它包括周边优惠批发采购平台、周边优惠App、周边优惠运营后台等部分，目前平台已拥有20万实体店铺注册分布在全国35个地级城市，大多数为小区周边店铺，拥有稳定的客流量。

      供应商在周边优惠批发采购平台上发布招商信息，通过大数据收集过滤，精准推送至目标店铺，撮合买卖。周边优惠批发采购平台不只是简单的将传统的零售批发搬至线上， 而是打通了上下游供应链，垂直向下输出，让铺货变得更加简单。店铺可通过周边优惠App，自助编辑发布商品优惠信息或优惠券来引流；消费者在周边优惠App上可查看到周边3公里店铺发出的优惠信息，享受到便利和实惠。周边优惠B2B批发采购平台和App创新性建立起集批发、采购、销售于一体的生态闭环。

传统供应链模式弊端重重

在传统行业，供应商往下铺货需要耗费大量人力物力，各级代理商控制着销售终端，压榨供应商利润。例如某食品企业制定了在两个月内铺开华南市场的目标。因缺乏人手，为了保证完成任务，铺货人员只能蜻蜓点水般地把货物铺上就立刻转移阵地；而且在各级代理的谈判中花费周期长，议价能力弱，利润被吞噬严重。最后，花了大半年时间，企业才勉强完成了铺货任务，但由于铺货工作不扎实，且营销服务没有跟进到位，致使整个市场根本不稳定。结果，在其它品牌的围攻下，该食品的市场份额迅速萎缩。

由此可见，为了铺货而铺货无策略的做法给企业带来了巨大的损失，问题在于:第一、销售渠道建设周期长、成本高，产品生命周期有限而失去竞争力；第二、利润被中间渠道占据，市场零售价高，商品竞争力降低；第三、回款压力大，资金链易断裂，阻碍企业生存发展；第四、无法掌握终端客户，不能及时获取终端客户的反馈；第五、自身营销能力较弱，导致促销活动往往难以抵达终端。正是因为传统供应链中种种弊端，致使企业失去了开辟市场的真正意义。

改造之路任重而道远

就像这几年火爆的B2C行业，它对整个社会生产力有一个非常大的提高。这几年互联网对零售行业的效率和价值有非常大的提升，互联网购物逐渐成为了全国人民的生活方式，我们也可预见到B2B行业也将进入到大热中。但过程相对会比较缓慢，周期或许会长达5-10年。改变个体用户的习惯相对简单，但改变一个企业的习惯则很难。以我们所了解，中国的生产型企业还是非常传统，他们普遍仅使用OFFICE系统+财务管理软件，具有ERP系统信息化能力的生产企业屈指可数，更别谈互联网平台的应用。随时B2B平台的不断深入发展，厂商的观念意识必然改变，大部分厂商企业也将加入到B2B电商平台的阵线中。

以企业为导向的2B模式，谁能最终改造供应链上的供给模式，谁就能获得未来。但改造之路任重而道远。

细细霞

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烟鬼

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九公

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